Ông Lê Hải Bình - Chủ tịch HĐQT công ty CP Mắt Bão tham gia tọa đàm "Doanh nhân trẻ vượt bão"

Tôi vẫn chọn phân khúc trung cấp là mục tiêu chính. Do đó, Sơn Việt luôn trung thành với mục tiêu sản xuất song song các sản phẩm trung và cao cấp

Tôi đã từng đi bán băng vệ sinh nên không có gì là xấu hổ. Tôi thiết kế các sản phẩm đồ lót để đáp ứng nhu cầu khách hàng là niềm tự hào.

Trong kinh doanh, đã chọn con đường nào thì phải thực hiện đến cuối cùng. Có trượt chân ra khỏi con đường thì quay lại để đi tiếp.

Trái đắng thì nhiều lắm! Vì trong các câu chuyện thì mọi người hay hỏi về thành công, ít hỏi về thất bại. Mắt Bão làm rất nhiều dự án, rất nhiều dự án cũng thất bại. Đó là những trái đắng, nhưng là những trái đắng có ích. Vì sau mỗi thất bại, chúng tôi lại tích luỹ được kinh nghiệm. 

Có rất nhiều trái đắng trong quá trình phát triển doanh nghiệp của tôi. Và tôi chọn cách là đối diện và vượt qua bằng suy nghĩ tích cực. Tôi đã từng đầu tư để mở rộng thêm ngành nghề và thất bại khiến tôi lặng người.

Thất bại đầu tiên của tôi cũng như nhiều bạn trẻ khởi nghiệp khác là những điều tôi nghĩ khác với những điều khách hàng nghĩ và kỳ vọng. Do đó, dù tạo ra một sản phẩm, dịch vụ mà tôi nghĩ là tốt nhưng tôi lại thất bại trong việc chinh phục khách hàng của mình.

Cách tôi đứng dậy là phải xuất phát từ khách hàng, hiểu khách hàng trước khi tôi bắt đầu tạo ra sản phẩm và dịch vụ.

Về việc giảm thiểu nhập khẩu nguyên liệu Trung Quốc, chính là các doanh nghiệp phụ thuộc vào chính sách phát triển nguồn nguyên phụ liệu của Chính Phủ. Riêng với doanh nghiệp, chúng tôi ưu tiên các nguồn nguyên liệu trong nước (nếu có), đáp ứng được chất lượng, thậm chí giá cao cũng chấp nhận. 

Hiện chúng tôi đang chuyển hướng nhập nguyên liệu từ các nước TPP, giá cao hơn. Do vậy, doanh nghiệp phải có chiến lược phân khúc lại thị trường, đối tác/khách hàng và định vị lại giá bán đầu ra. 

Động lực khởi nghiệp của giới trẻ hiện nay là rất lớn và rất mạnh mẽ. Giới trẻ hiện nay có nhiều điều kiện để học hỏi và do đó cách suy nghĩ của các bạn cũng rất hiện đại và cởi mở.

Tuy nhiên, giới trẻ thường gặp khó khăn bởi thiếu kinh nghiệm và năng lực điều hành. Thêm vào đó, người trẻ thường phân tán mục tiêu và thiếu tính tập trung trong khi giai đoạn khởi nghiệp ban đầu điều này rất quan trọng.

Lúc đầu, đồ lót nam thì bình thường vì tôi có thể sử dụng hàng ngày. Có thể kiểm tra nghiên cứu được. Còn đồ lót nữ, lúc đó tôi phải đi khảo sát, hỏi ai cũng ngại trả lời, Vì vậy, phần lớn thời gian tôi phải đi thuyết phục những người thân quen, tặng đồ cho họ sử dụng thử để lấy ý kiến và rút kinh nghiệm.

Khi có ý tưởng, bạn phải lập dự án khả thi. Sau đó, đem ý tưởng, dự án đó đến một số trung tâm khởi nghiệp, ví dụ như BSSC (Số 4 Alexandros, Q1, TP.HCM), hoặc gửi dự án trực tiếp đến các Quỹ đầu tư mạo hiểm... Nếu dự án khả thi, bạn sẽ được các nhà đầu tư quan tâm.

Có một clip trên website của công ty về văn hoá của Mắt Bão là "làm hết sức, chơi hết mình". Người Mắt Bão có thể làm việc quên hết tất cả mọi thứ xung quanh, nhưng khi chơi thì lại quên hết sạch công việc. Hơn 1.000 con người ở Mắt Bão là một gia đình lớn, nhưng gia đình đó có quy tắc có thưởng phạt phân minh. 

Hiện nay thế hệ doanh nhân trẻ là một lực lượng rất lớn trong xã hội. Đa số những doanh nhân trẻ hiện nay rất năng động, sáng tạo và có hoài bão lớn. Tôi tin tưởng vào thế hệ doanh nhân trẻ hiện nay.

Về chuẩn bị để khởi nghiệp kinh doanh, tôi nghĩ đầu tiên bạn phải hiểu được năng lực bản thân của mình, điểm mạnh cũng như điểm yếu. Tiếp theo đó bạn phải tìm hiểu thị trường mà bạn đang định hướng tới để chọn cho mình phân khúc, chiến lược. Bạn nên có một bản kế hoạch chi tiết cho những việc mà bạn định làm. Sự chuẩn bị tốt sẽ mang lại cho bạn kết quả vượt ngoài mong đợi. Nhưng cũng đừng chần chừ quá và nên bắt đầu có những hành động. 

Ngoài ra bạn cũng đừng ngại với thị trường cạnh tranh trong bối cảnh kinh tế hiện nay. Luôn có nhiều cơ hội cho tất cả mọi người. Có thể có những ngành nghề nhiều người làm rồi và bạn ngại cạnh tranh nhưng nếu bạn tham gia và vượt qua được thì bạn sẽ có được doanh thu lớn hơn thay vì chọn những ngành hẹp. 

Sợ nhất là không vượt qua mình được. Trong quá trình kinh doanh, mình cũng gặp nhiều "bão", nhưng không phải là quá đáng sợ. Vì xung quanh Bình luôn có các cộng sự là giám đốc điều hành của các công ty thành viên. Họ giúp mình vượt "bão" rất nhiều.

Tôi không nghĩ ra điều kiện nào khác ngoài các khái niệm thông thường khi người ta nghĩ đến doanh nhân là phải có tham gia vào quá trình kinh doanh, tạo ra một mô hình kinh doanh mới. 

Tuy nhiên, khái niệm khởi nghiệp bản thân nó ngoài yếu tố mới còn đòi hỏi sự sáng tạo và tính đổi mới. Do vậy, tôi mong muốn rằng doanh nhân khởi nghiệp ngoài việc tạo ra một doanh nghiệp mới phải đổi mới và sáng tạo.

Đối tượng khách hàng là trẻ em tuy nhiên quyết định mua hàng là người lớn, sản phẩm phải chinh phục hai đối tượng người mua hàng và người sử dụng. Với người mua hàng có hai yếu tố để cạnh tranh đó là chất lượng sản phẩm và giá thành.

Những em bé, ngoài yếu tố về hình thức phải có được sự thoải mái khi mặc trang phục mang nhãn hiệu Vanilla.

Rất vui được trả lời câu hỏi của bạn. Là nhà sản xuất và phân phối, thực hiện hai vai trò thì tất cả các phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩn, chất lượng phục vụ thì công ty đều quan tâm. Bởi vì tiêu chí của công ty không chỉ là bán hàng mà là làm hài lòng khách hàng khi khách sử dụng sản phẩn.

Doanh nhân trẻ lập nghiệp yếu tố đầu tiên nghĩ đến là xây dựng thương hiệu với chi phí thấp mà hiệu quả cao nhất. Có thể thông qua nhiều hướng khác nhau, có thể nhờ đơn vị chuyên nghiệp, hoặc tự mình tìm ra một hướng xây dựng từ từ theo khả năng của mình, như vậy không ảnh hưởng đến nguồn vốn. Thương hiệu là tài sản mang tính kế thừa do đó cũng là những khoản lợi nhuận của doanh nghiệp.

Phân khúc hàng đồ lót đã chính là thị trường ngách rồi. Cách đây 10 năm hầu như các doanh nghiệp trong nước chưa chú trọng đầu tư vào lĩnh vực đồ lót. Chủ yếu hàng đồ lót được nhập khẩu từ các nước trên thế giới. Thậm chí, thời điểm này ngành thời trang đồ lót tại Việt Nam chưa phát triển, vẫn bị hàng nhập khẩu chiếm lĩnh thị trường.

Khởi nghiệp công nghệ thực sự không đòi hỏi nhiều vốn lắm. Tuy nhiên, các bạn không nên trông chờ vào vốn đầu tư được rót từ đầu mà hãy nhìn vào các nguồn vốn trong tương lai. Chẳng hạn như doanh thu từ khách hàng, từ các nhà cung cấp, hoặc là công nợ từ các đối tác cung cấp dịch vụ để khởi nghiệp.

Mắt Bão khởi nghiệp từ năm 2001, với số vốn ban đầu rất nhỏ và luôn luôn sử dụng doanh thu từ khách hàng để tái đầu tư. Do vậy, hầu như trong công ty ở thời điểm đầu không có tiền mặt dư thừa. 

Hiện tại các bạn trẻ có nhiều cơ hội tiếp cận nguồn vốn hơn 10 năm trước rất nhiều. Các bạn có thể tham dự vào các diễn đàn khởi nghiệp, các cuộc thi, hẹn hò với các anh chị đang điều hành doanh nghiệp để tiếp cận nguồn vốn về tiền và về kinh nghiệm.

Thách thức là điều không thể tránh khỏi. Để vượt qua những thách thức này tôi nghĩ về mục tiêu ban đầu tôi muốn là gì, những giá trị mà tôi muốn hướng đến trong kinh doanh và chính nó là động lực giúp tôi vươn lên.

Và chắc bạn cũng đồng tình, phụ nữ cũng có thể đạt được những thành quả trong sự nghiệp và phụ nữ cũng cần có sự nghiệp riêng. Tôi cho đây là động lực quan trọng.

Chiến lược của Sơn Việt là song song sản xuất gia công và Nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) cho các thương hiệu nổi tiếng nước ngoài. Đồng thời, sản xuất nhãn hiệu riêng để bán cho thị trường nội địa và xuất khẩu, nên cam kết chất lượng tương đương với các nhãn hiệu nổi tiếng.

Trong kinh doanh thì may mắn chiếm một tỷ trọng nhất định trong sự thành công. Tuy nhiên, chúng ta không thể thành công bằng việc ăn may được, mà phải chụp lấy cái may mắn đó kịp thời. 

Tôi nhìn thấy những quốc gia lân cận họ phát triển mô hình Vườn ươm doanh nghiệp rất mạnh và tạo ra động lực sáng tạo lớn trong đối tượng trẻ nói riêng và nền kinh tế nói chung.

Tuy nhiên, những người khởi nghiệp ở Việt Nam đa phần loay hoay giải quyết nhiều vấn đề trong quá trình khởi nghiệp của mình. Do đó, tôi nghĩ người khởi nghiệp cần có một nơi mà quá trình khởi nghiệp có thể đơn giản, hiệu quả hơn thông qua việc giải quyết nhiều bài toán trong quá trình khởi nghiệp (như cơ sở vật chất, vốn, tư vấn, huấn luyện, xúc tiến thương mại...).

Chúng tôi mong muốn tạo ra một nơi kết nối hỗ trợ để giúp cho các doanh nghiệp khởi nghiệp phát triển bền vững.

Rất đúng. Đa số đều khởi nghiệp nhiều hoài bão và ít kinh nghiệm và tất nhiên việc thừa nhận điểm yếu của bản thân sẽ làm cho mình cải thiện được điều đó. Khi có những ý kiến của những người cộng sự, đối tác, nhân viên, điều đầu tiên là lắng nghe và ghi nhận những điều đó nếu có một số ý kiến hơi trái chiều thì tôi thảo luận thêm để được lắng nghe và phản biện sâu hơn. Từ những ý kiến đó tôi rút ra được cho mình cách làm hợp lý hơn và để giải quyết vấn đề.

Nếu bạn xác định khởi nghiệp công nghệ, thì hãy suy nghĩ về ý tưởng, tâm huyết, mục tiêu, định hướng và bạn đồng hành trước khi nghĩ đến chuyện với vài trăm triệu thì chọn cái gì. Bởi vì khi chưa xác định được mục tiêu thì tiền không giải quyết được vấn đề gì hết. 

Việc hỗ trợ về mặt tư vấn là không giới hạn địa lý, chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ cho bất kỳ ai khởi nghiệp cần đến chúng tôi. Tuy nhiên, việc hỗ trợ vốn thì có giới hạn ở khu vực TP.HCM. 

Trung tâm điều hành Vườn ươm doanh nghiệp theo mô hình đa ngành. Do đó, những lĩnh vực về nông nghiệp vẫn được trợ giúp để phát triển. Thực tế, tính đến thời điểm này, lĩnh vực này chiếm khoảng 40% trong các dự án được Trung tâm hỗ trợ.

Điều mà nhà đầu tư quan tâm trước hết là ý tưởng, sau đó là khả năng biến ý tưởng đó thành hiện thực. Do đó, có thể nhận thấy điều đầu tiên người ta đầu tư vào con người để tạo ra một sản phẩm hoặc một mô hình kinh doanh tốt.

Trên cơ sở đó, việc tìm kiếm nhà đầu tư góp vốn có thể thông qua các kênh mà bạn quan tâm. Thứ nhất, tham gia các sàn giao dịch ý tưởng. Thứ hai, tìm đến các trung tâm hỗ trợ khởi nghiệp. Thứ ba, tham gia huy động vốn từ cộng đồng. Thứ tư, tìm đến một số quỹ đầu tư (tất nhiên khi mô hình kinh doanh phải đạt đến mức tăng trưởng nhất định).

Việc tích lũy vốn có thể bắt đầu từ bản thân, gia đình, khách hàng, đối tác.

Với khởi nghiệp số vốn của mình gần như là bằng 0, mình phải bắt đầu vòng vốn thông qua bán hàng, lấy lợi nhuận để bù đắp trong quá trình đó và vận dụng các nguồn ký quỹ của khách hàng, công nợ từ nhà cung cấp để có nguồn vốn luân chuyển để quay vòng vốn.

Tôi đã từng đi bán băng vệ sinh cho phụ nữ. Sản phẩm là sản phẩm, nên tôi không có gì ngại ngùng. Kinh doanh sản phẩm nào cũng là sản phẩm, không nên phân biệt các sản phẩm với nhau.

Khó khăn lớn nhất là vượt qua những giới hạn về tư duy trong kinh doanh của giới nữ nói chung. Một khoảng thời gian dài người ta nghĩ người phụ nữ không cần suy nghĩ và làm những điều quá lớn lao và điều đó làm cho nữ giới bị rào cản.

Thứ hai, kinh doanh đòi hỏi sự kiên trì và đôi khi đòi hỏi sự hy sinh trong khi phụ nữ thì cần phải cân bằng nhiều khía cạnh cuộc sống.

Để đạt được cùng mức độ thành công như nam giới ở cùng vị trí của mình bạn phải nghĩ rằng bạn phải phấn đấu gấp đôi. 

Chính xác! Nếu bạn chưa từng kinh doanh, chưa hiểu biết về khởi nghiệp thì chính bạn nên tự tay mình trải nghiệm những công việc đơn giản nhất. Tự đặt ra cho mình những chỉ tiêu cho mình như những người nhân viên khác và đôi khi bạn phải tự tay làm những công việc nhỏ nhất, đó là nền tảng tốt cho bạn về sau này mà bạn nên làm.

Đã trải qua rất nhiều môi trường làm việc, làm thuê không phải mục tiêu cuối cùng nên tôi bứt ra làm chủ để thực hiện ý tưởng của mình.

Có ba yếu tố đó là gia đình, bè bạn, công việc mình phải cân các yếu tố đó tạo thành một thế kiềng ba chân. Yếu tố nào cũng quan trọng trong cuộc sống của mỗi người.  

Nếu khuyết đi một trong những yếu tố đó thì cũng khó có thể phát triển bền vững được, như vậy cũng chưa thể nói là thành công được. Thành công trong cuộc sống con người phải là sự tổng hòa của các mối quan hệ đó.

Thời điểm này tôi đang đón đầu rất nhiều nhà sản xuất chia sẻ bớt thị phần từ Trung Quốc sang các nước Đông Nam Á. Tôi đầu tư thêm nhà máy để sản xuất thêm đơn hàng của các thương hiệu nước ngoài. Tất nhiên, công ty cũng đã có những đối tác nước ngoài đặt hàng, nên phải đầu tư thêm nhà máy

Thứ nhất theo tôi là trong quá trình phát triển doanh nghiệp phải là quá trình không ngừng cải thiện, tự luôn luôn đánh giá bản thân cho việc phát triển trong tương lai. Yếu tố thứ hai là cần có sự tập trung và  thứ ba là cơ cấu nhân sự doanh nghiệp phải có những người cùng đồng hành để có thể đi được đường dài...

Thực tế thì rất nhiều người khi làm kinh doanh sẽ nghĩ rằng công việc sẽ chiếm nhiều thời gian của họ. Nhưng theo cá nhân tôi phải cân bằng giữa kinh doanh và cuộc sống. Khi khởi nghiệp, thời gian mình dành cho công việc chiếm mười mấy tiếng một ngày, hiện thì thời gian làm việc của mình ít hơn tám tiếng, còn lại thời gian dành cho nhiều việc khác.

Trong những chia sẻ với bạn bè, tôi luôn nói phải Enjoy life.

Mọi người thường nói tôi là Bình "thích đủ thứ"", tôi cũng có nhiều thú vui thường nhật như đi du lịch, chơi thể thao, tán dóc với bạn bè... thậm chí ngồi nghe những bạn khởi nghiệp nói cả ngày trời mà không thấy chán.

Trong marketing, nên làm theo kiểu biết người biết ta. Tức là làm những chương trình marketing phù hợp với ngân sách. Chọn những kênh mang lại hiệu quả cao nhất nhưng chi phí thấp nhất. Không dùng tiền làm marketing bom tấn, sử dụng đồng tiền sao cho hiệu quả nhất.

Một người không thể cùng lúc làm nhiều việc. Nên hài hòa kết hợp với nhiều người để cùng làm. Đừng đơn độc.

Mục đích sống tức là làm được những việc có giá trị và lợi ích cho xã hội. Sống có ý nghĩa là mục tiêu của người trẻ.